Portugal é um dos países europeus que mais têm envelhecido nos últimos anos, fruto dos baixos índices de natalidade e do crescimento da esperança média de vida, estando em linha com as tendências de evolução da população ocidental. Hoje em dia, a percentagem de portugueses com 45 anos ou mais está muito próxima dos 40 por cento. Isto quer dizer que o peso do segmento 45+ está a crescer e representa, neste momento, uma boa oportunidade de negócio para as marcas. Principalmente se tivermos em conta que os segmentos até agora privilegiados pelo marketing estão a perder poder aquisitivo, que são os jovens e a classe média trabalhadora. No actual contexto económico-financeiro, as marcas estão ainda mais focadas em garantir a retenção dos seus consumidores e em angariar novos, onde a possibilidade de incluir o segmento 45+ no seu portfólio de consumidores apresenta-se como uma excelente oportunidade de negócio. Contudo, esta adição dos 45+ significa muito mais do que a mera inserção deste novo segmento à habitual estratégia de marketing das marcas. A forma como as pessoas, a partir dos 45 anos, projectam e vivem a sua velhice e, principalmente, a forma como se vêem na vida e na sociedade é distinta da forma como os segmentos mais novos procuram viver e das necessidades e motivações que apresentam. O facto de o processo de envelhecimento natural do ser humano acarretar alterações físicas, sensoriais (a forma como os 5 sentidos captam os estímulos externos muda), cerebrais e psicológicas representa um desafio para os profissionais de marketing, porque as pessoas interpretam a comunicação das marcas de outra forma, mas principalmente porque as suas motivações passam a ser outras. Estamos a falar de pessoas que, a partir de um certo momento, estão mais focadas em si mesmas e na sua satisfação pessoal do que na sua inserção na sociedade ou mesmo em marcar um espaço para si, no mundo profissional.

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